通源環(huán)境開展《項(xiàng)目型銷售的流程與特點(diǎn)》公開課

發(fā)布時(shí)間：

2021-04-01

       2021年3月27日下午14點(diǎn)，人力資源部組織開展了《項(xiàng)目型銷售的流程與特點(diǎn)》公開課。工程中心項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、修復(fù)事業(yè)部市場(chǎng)人員、公司各中心及事業(yè)部技術(shù)人員共計(jì)59人，采用線上線下相結(jié)合的形式參加了此次培訓(xùn)。

       為保障2021年市場(chǎng)競(jìng)發(fā)的關(guān)鍵措施，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，提升技術(shù)及工程管理團(tuán)隊(duì)商務(wù)營銷能力，緊抓項(xiàng)目型營銷在推進(jìn)過程中各個(gè)節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵舉措把控，從而達(dá)到促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目的。為此人力資源部邀請(qǐng)了營銷中心執(zhí)行總監(jiān)汪邦春作為課程講師，為公司專業(yè)技術(shù)人員分享項(xiàng)目型營銷在各個(gè)階段的推進(jìn)流程指導(dǎo)和注意事項(xiàng)。

 

      培訓(xùn)開始，汪總首先對(duì)營銷項(xiàng)目的整個(gè)周期做了簡(jiǎn)單的概述并點(diǎn)出了營銷工作的重點(diǎn)關(guān)注階段；之后，就大環(huán)境下和客戶交流中如何建立對(duì)于公司及營銷人員個(gè)人的深度信任的方法、項(xiàng)目信息獲取的方式及項(xiàng)目突破方式方法、項(xiàng)目型營銷的五大特征做了經(jīng)驗(yàn)分享。對(duì)項(xiàng)目型營銷推進(jìn)流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項(xiàng)都做了詳細(xì)的詮釋，并且在每個(gè)階段節(jié)點(diǎn)工作取得成功的標(biāo)準(zhǔn)要求和條件都一一做了介紹。最后，關(guān)于招投標(biāo)技巧方面，汪老師則指出對(duì)于當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)規(guī)則的了解及招投標(biāo)文件則是關(guān)乎項(xiàng)目最終是否接單成功核心關(guān)鍵點(diǎn)。

 

 

      通過本次培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員均感覺到受益匪淺，汪老師用通俗易懂的方式為大家分享了項(xiàng)目型營銷工作的實(shí)操重點(diǎn)，這些都是營銷中心多年工作的精華萃取，為技術(shù)人員對(duì)于營銷專業(yè)知識(shí)的做了很好的補(bǔ)缺，也為后續(xù)技術(shù)人員轉(zhuǎn)型營銷工作做了強(qiáng)有力的技能鋪墊。